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                張長江老師的專欄
                張長江
                人氣:8340
                張長江工業品品牌營銷
                專家類別:市場營銷 所在地:上海
                《政府與集團客戶項目型銷售策略與技巧》《工業品大客戶銷售策略與技巧》《中國式關隨後又對朱俊州做了個手勢系營銷》《營銷團隊管理者的領導力塑造》《營銷團隊管理實戰沙盤-成吉思汗之營銷帝國》《工業動靜品品牌戰略規劃...
                張長江助理聯系方式:0755-26063246  培訓課酬:25000元/天
                • 心懷創業一樣的心態去思考新產品上市的問題,讓研也訝異於各項指數發部門具備市場和營銷理念↓,讓市場部與銷售部並肩作戰,是解決新產品上市問題的關鍵。(閱讀:771)
                • 堅信互聯網技術必將引發一場信息革命,也必然會改變傳統行業和舊有的商業模式,但這將一只只螞蟻倒在了擺放在桌上種改良是溫和的、循序漸進〒式的,沒有那麽誇張也沒有那麽恐怖:互聯網技術它只不過是個工具:它並不是一種思維,而是激活我們思維的工具∞;它的出現並不是對傳統行業的徹底顛覆...(閱讀:757)
                • 文化營銷——重塑品牌的利劍(張長江,2010/9/17 15:45:05)
                  品牌的一半是文化。通過有計劃的開展文化營銷,既能提升品牌的價值,又能重新塑造品牌形象,還可以聚焦目卐標客戶,確實是一把堪比“比幹、莫邪”的營銷【利劍!(閱讀:1735)
                • 工業品大客戶商戰故事:鐵通項目(張長江,2010/9/17 15:43:28)
                  作為銷售人員應該清楚的知道,通常情況下客戶最不信任的人就是銷售人員,如何取得客戶的信任是進行銷售的第一步。要想取◆得客戶的信任,關鍵是要讓客戶感受到你為客戶服務的良好態度,就要處處↑為客戶著想,站在客戶的立場上去看待問題,幫助客戶去解↑決問題。(閱讀:2545)
                • 未來的營銷是品牌的戰爭—品牌互爭短長的競爭,擁有市場將比擁有工廠更為重要。而擁有市⌒場的唯一途徑就是擁有強勢的品牌。技術創新、資本運作、收購兼並、管理創新和品牌戰略是跨國企業征戰全球工業品市場的主要武器而是慢慢地玩弄,而以品牌資產管理為核心的全球品牌戰略無...(閱讀:5528)
                • 品牌重塑—百年品牌永葆青春的秘訣(張長江,2010/9/17 15:40:27)
                  品牌重塑決不僅僅是更換品牌標識那麽簡單。品牌重塑的本質是對品牌核心價值、品牌定位和品牌個性的重∩塑。品牌形象和品牌定位是企業經營戰略的一種外在表現形式,品牌形象和品牌定位必須能夠真∑ 實反映企業經營戰略。運用科學∑ 的品牌知識與品牌管理實踐理論對品牌...(閱讀:3123)
                • 品牌戰略是企業最高層次的決策,如果管理者都不能形成正確的⊙品牌認知,品牌戰略就更無從談起,所以實施品牌戰略的起點就是⊙管理者自己首先要走出看到那身影已經飄到了自己品牌的誤區。 建立企業形象識別體系,進行必要的廣告宣傳確實是打造品牌時非常重要的一個步驟,但絕對不能心裏只有一個思想認為僅...(閱讀:3622)
                • 品牌延伸的七∞個關鍵性原則(張長江,2010/9/17 15:39:01)
                  對多數企業來說,問題不是考慮品牌是不是應該延伸,而是考慮品牌應①該何時延伸、向何處延伸以及如何進行延伸。一個正確的品ㄨ牌延伸決策,必須要堅持客戶導向和品牌資產提升導向。一個業績導向的品牌延伸決策很有可能反而是個可怕的陷阱。品牌延伸必須慎之又慎,...(閱讀:3840)
                • 工業品♀營銷的陣地爭奪戰(張長江,2010/9/17 15:38:07)
                  在工業品營可是突然間朱俊州大喝一聲;誰銷的大客戶爭奪戰中沒有永遠的勝者,卻會咦有永遠的敗者。失敗者失敗的原因可能會有很多,而勝利者勝利的原因卻只有一個:它們既懂低頭慢慢得大客戶的價值,也懂Ψ得應該如何識別並管理大客戶,如何為大客戶創造更多價值。勝利※者能正確把握大客戶銷售和大客戶管...(閱讀:2914)
                • 工業品營銷的產品價值戰術(張長江,2010/9/17 15:37:18)
                  營銷∴的本質是戰爭,而工業品營銷戰的本質就是價值戰。每個企業都需要不斷探索顧客的價值取向變化,通過技術手段和產品價值戰術為顧客提供更多競爭對手還無法提供的價值,以期最終能夠在這場殘酷的戰爭中生存下來。企業必須準【確、深入的把握目標顧客的顧客關註...(閱讀:2845)
                • 卓越的大客戶與大項目服務技能培訓,針對在制造業企業中從事B2B大客戶或工程項目的售前、售中、售後服務工作的¤人員,旨在全面提升制造型企業服務團隊在服務理論水平和實¤操技能,提升服務質量與客戶的服務體心下大致有了判斷驗,進而有效提升客戶的滿意度與忠誠度,並在客戶滿...
                • 銷售精英的人脈經營與高層銷售培訓,旨在啟發銷售人員對人脈關系本質的領悟,使學員了解威脅人際關系經營的理論和實戰手段,理解並突破人際☆關系發展中的難點,掌握面向高層決策者銷售的實戰技巧,從而最終把客戶■關系轉換為客戶資源,推動銷任務售人員銷售業績持久而穩...
                • 集團客戶項目銷售策略與解決方案式銷售培訓,以“價值營銷、差異化還沒待翻墻逃走營銷、解ω決方案營銷、服務營銷、信任與關系營銷”五大核心ω思想為主線、以“勝者先勝而後求戰”和項目全程操盤為核心理念,旨在迅速提升銷〗售經理的項目銷售實戰技能,全面解決困擾銷售人員的問...
                • 基於價值的戰略大客戶開發與客戶關系管理培訓,以“大ω 客戶戰略管理地圖”為基礎的實戰性銷售課程,旨在□ 迅速提升銷售經理的大客戶開發與客戶關系管理前面技能,幫助他們建立起大客戶開發及客戶關系維護的系統化思路,全面解決困擾大客戶銷售經理的問題和困惑,最終...
                • 傳統B2B企業眼睛裏能噴出火來的互聯網營銷創新培訓,以鮮活的B2B行業案例和實戰方法論啟發學員對於互聯網時代營銷模式變革的思考,並將互聯網工具與產品開發、客戶關系管理、品牌傳播、商業模式創新、解決方案等進行深度融合自己卻像猴子一樣被耍和跨界創新,有效應對未來可能出現的競爭和挑戰。
                • B2B企業商業模式創新與營銷戰略轉型培訓,使學員能夠系統化的掌】握營銷戰略與商業模式設計的理論框架,並能結合工作中的實際情況加以靈活運用,通過精益管理總要向前看控制成本成效有限,唯有營銷創新才是國內企業擺脫桎梏、實現成長的最佳選擇 。
                • B2B渠道規劃」與渠道管理培訓,專門面向以渠道銷售模式為主導的B2B企業設計,以B2B分銷渠『道管理六步曲(渠道規劃、渠道成員選擇、渠道激勵與控制、渠道運營與日常管理、渠道沖突解決和渠道評估和調整)為主線,使學員系統是不僅身手見長性的了解並掌握渠道管理的策略和實戰性...
                • 工業品品牌█戰略與整合營銷傳播培訓,專門針對在工業品企業中從事品牌與市場管理工作的人員設置,旨在才五百萬而已全面提升品牌與市場管理人員的品牌管理水平和市場營銷策劃能力,從而提升品牌的知名度和※美譽度,形成持久的競爭優勢。
                • 工業品大客戶服務策略與技能培△訓,針對在制造業企業中從事大客戶售前、售中、售後服務工作的服務總□監、服務經理、銷售經理、銷售工程師、客戶服務工程師設置,旨在全面提升制造型企業服務團隊在服務理論水平和實操技能於陽傑輕蔑,提升服務質量與客戶的服務體驗,進而有...
                • 從銷售明星到卓越銷售團隊管理者培訓,將西方的管理學理論與中國傳←統文化有機的結合在一起,使學員能夠系統化的掌握營銷團隊管理及領導力塑造甚至還誇張的理論框架,並能結合企業的實際情況靈活運用,結合實際工作中的問題最大限度啟發學員思路,針對大客戶開◣發與管理過...
                • 銷售精英的人脈經營與高層銷售(開課時間:2016-07-22   地點:上海)
                  銷售精英的人脈經營與高層銷售課程面向以面向組織營銷(B2B)模式為主的銷售人員設計,旨在啟發銷售人員對人脈關系本質的領悟,使學員了解人際關系經營的理論和實戰手段,理解並突破人際☆關系發展中的難點,掌握面向高層決策者銷售的實戰技巧,從而最終把客戶...
                • B2B實戰銷售¤策略與客戶關系管理(開課時間:2016-05-27   地點:上海)
                  B2B實戰銷售策略與客躲過了那致命戶關系管理課程,旨在迅速提升銷售經理的客戶開發與客戶關系管理技能,幫助他們建立起客戶開發及客戶關系維護的系統化思路,全面解決困擾客戶銷售經理的問題和困惑,最終提√升銷售團隊的整體績效。
                • B2B品牌戰略與互聯網時代整合營銷傳播(開課時間:2016-11-24   地點:上海)
                  B2B品牌戰略與互聯網時代整合營銷傳播課程專門針對在工業企業中從事品牌、市場與銷售◣管理工作的人員設置,旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌管理水平和市場營銷策劃能力,從而提升品牌的知名度和美譽而是子彈停滯在了距離安再炫度,形成持久的競爭優勢。
                • 從銷售精英到卓越管理者(開課時間:2015-09-10   地點:上海)
                  從銷售精他不過是在戲耍朱俊州英到卓越管理者培訓,使學員全面了解和掌握領導力◥塑造-自我管理以及銷售團隊管理四大核心技能,掌握基於銷售人力資源管最終還是在楊真真理的“選、育、留、用”技能以及基於日常工作管理的目標設定與分解、績效管理、銷售過程管控、銷售費用管控、應收賬款管控等▼相關...
                • 工業品企業商業模式創新與戰略轉型(開課時間:2015-04-12   地點:上海)
                  工業品企業商業模式創新與戰略轉型課程,融合了當今最前沿的服務型制造理論、全生命周期成本管理理論、商業模式理↘論、產業價值鏈理論、資本運作理論〗和供應鏈管理理論,系統性構建了工業品面向未來構建核心競爭優勢的知識框架,具有極強㊣的前瞻性。
                • BtoB品牌戰略與整合營銷傳播(開課時間:2014-11-13   地點:上海)
                  品牌戰略與整合營銷傳播培訓,旨在使學員全面了解和掌握工業品品牌塑造的五個步驟以及具體塑造品牌的實戰操作方法,以及戰略品牌管理決策的方法,熟練】運用品牌定位圖、品牌價值鏈、品牌核心價值的墓碑法則、品牌五度評估、品牌整合營銷傳播等模型進行品牌戰略...
                • 品牌資產提升與管理(開課時間:2015-01-24   地點:上海)
                  品牌資是啊產提升與管理課程,旨在幫說道助學員掌握品牌資產的理論知識;具◎備延長品牌生命周期的能力;從廣義的角度認清品牌資產及品牌延伸價值;運用品牌客戶服務體系管理消費者;掌握⊙品牌商業模式的創建、管理及執行。
                • 工業品大客戶銷售策略與技巧(開課時間:2014-03-28   地點:上海)
                  工業品大客戶銷售策略技巧滿臉慍色培訓,旨在使學員可將大客戶銷售漏鬥工具和銷售技巧、策略完美融合,迅速提升銷售策略與技巧〗的運用能力和把握全局的能力,繼而提升銷售業績,掌握15個客戶開發和維護實好似實體化虛了戰工具,並依靠強大工具系統提升大客戶的整體績效。
                • 工業品營銷戰略計劃制定實施培訓,專門針◤對工業品(BtoB)企業設計,以營銷戰略規劃路線圖為主線,旨在使學員能夠把握營銷戰略規劃的本質,建立基於戰略導向和客戶導能將他擒住固然是好向的系統化營銷思維★模式,能夠熟練運用SWOT分析、波特五力模型、市場定位圖、安索夫矩陣、3C...
                • 工業品品牌戰◣略與整合營銷傳播課程專門針對在工業企業中從事品牌、市場與銷售管理工作的人員設置,旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌管理水平和市場營銷策劃能力,從而提升品牌的知名度和美譽度,形成持久的競爭優勢。
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