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                銷售談判與專∮業回款技巧

                關註度:439   編號:73174
                舉辦時間:
                • 廣州 2019-10-30
                銷售談判與專業回▂款技巧
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                銷售ζ談判與專業回款技巧課程,從銷售談判的準備、銷售♂策略技巧、專題探討等↑方面,結合心理學剖析收款人員的性格,傳授實用有效的標準收款操作步驟和溝通技巧,並結合實戰→演練,幫助學員實現有效談判和資金快速◥回款,促成企』業銷售目標的達成。
                銷售談判專業回款談判收款

                銷售談判與專業回款技∩巧課程特色與背景

                    銷售談判
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                銷售談判—進階2:心理博弈  成都 2018/10/10(2天)

                銷售談判—進階2:心理博弈課程旨在通過一系列ぷ的實踐和練習,讓銷售人員掌握相關工▃具和方法,從而為〓更復雜的談判情境(多個╳談判對象、雙方不平↘等的力量關系,以及高風險的談判)做準備,並有效】實施談判。

                銷售談判與專業回款技巧  其他 2018/10/18(1天)

                銷售談判與專業回款技巧課程,從銷售談判▲的準備、銷售策㊣略技巧、專題探討等方面,結合心理學剖析收款人員的性格,傳授實用有效的標準收款操作步驟和溝▅通技巧,並結合實戰演練⌒,幫助學員實》現有效談判和資金快速回款,促成企業銷售目標的↙達成。

                動態◥銷售談判  上海 2018/10/20(2天)

                動態銷售談判課程旨在幫助學員為實現業務目標而規劃和掌控談判過程;洞察對方在談判中的思考方式和底線設定;通過溝通來潤滑各方關系以實現談判目標;有效運用有策略性讓步逐步鎖定談判結果;綜合運用各種力量來達到談判目←標實現多贏。

                專業銷售談判與回款  成都 2018/10/20(2天)

                專業銷售談判與回款培︻訓,將為學員呈現〓銷售談判的有效策略和專業回款的各種技巧,明確在∑與客戶談判中所要遵循的各項核心思路,明確銷售談判的基本模式和流程,掌握每次針對不∑同類型人的追款策略和方法,掌握如何在銷售中預防款項回收難題的技巧。

                和客戶回款是所有銷售人士都要面對的實際工作難題,成敗與否直接影響企業銷售目標ζ的達成和員工士∮氣。然而,對於如何輔導下屬完成有效談判
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                全面價格分析和采購成本控制  成都 2018/10/8(3天)

                供應商的初次報價是否合理不僅︼影響物品的初次定價而且影響價格未來變化的控制。全面價格分析和采購♂成本控制課程幫助采購掌握對供●應商報價分析的方法,發現價格因素中不合理的部分,為采購談判準備充分的論據,以獲得合理的初次定價。同時通過對成本動因〓的分析和策略杠桿的應用,為未來價格變化的有效控制打下基礎。

                采購管理技能訓練  上海 2018/10/8(2天)

                采購管理技能課程培訓,內容有╳企業采購組織的建立,集中的物料認證與分散的物料采購,采購談判』基礎,采購流◥程優化,采購成本分析與優化,ERP管理與采購,庫存管理與物◢料采購等,旨在使學員掌握采購管理技能。

                銷售談判—進階2:心理博弈  成都 2018/10/10(2天)

                銷售談判—進階2:心理博弈課程旨在通過一系列的實踐和練習,讓銷售人員掌千秋雪握相關工具和方法,從而為更復雜的談判情境(多個談判對象、雙方不平等的力量關系,以及高風險的談判)做準備,並有↑效實施談判。

                成功的銷售技巧  上海 2018/10/11(2天)

                成功的銷售技巧課程,旨在幫助學員能夠樹立積極的工作態度,快速的改善工作狀態;能夠掌握銷售√的7個步驟和註意事項;能夠掌∏握快速建立客戶信任的多種方法;能夠運用有效的談判手段去〒獲得更多的利潤;能夠實現業績的顯著Ψ提升。

                和快速回款,許多管理者深感困惑——
                    如何才→能找到客戶的利益點和關註點?
                    如何運用談判來使自己在銷售過程中處於有利地位?
                    如何才能擺脫談判㊣ 困境,並達成銷售目標?
                    針對以上問★題,特邀原德國拜耳銷售總『監程廣見老師,與我們一同分享《銷售談判與專業回款
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                銷售談判與專業回款技巧  其他 2018/10/18(1天)

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                專業銷售談判與回款  成都 2018/10/20(2天)

                專業銷售談判與回款培訓,將為學員呈現銷售談判的有效策略和專業回款的各種技巧,明確在與『客戶談判中所要遵循的各項核心思路,明確銷售談判的基本模式和流程,掌握每次針對不同類型人的追款策略和方法,掌握如何在銷售中預防款項回收難題的技巧。

                技巧》的精彩課程。本ξ 課程從銷售談判的準備、銷售策略技巧、專題探討等方面,結合心理學剖析收款
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                業務循環中的內控實務  上海 2018/10/22(3天)

                業↓務循環中的內控實務課程培訓,旨在使學員理解控制活動的種類及應用方法,掌握采購及付款循環涉及的風險以及相應對∩策,掌握銷售及收款循環涉及的風險以及相應對▓策,掌握基建工程循環涉及的風險以及相☆應對策,內部控制活動設計和執行卐中應註意的要點和々問題。

                信用控制與應收賬款〓管理  上海 2018/12/12(3天)

                信天地靈氣現在如此濃厚用控制與應收賬款管理培訓,使學員樹立全員風險意識,建立企業信用管理∞體系,掌握信◥用管理工具,制訂合理的賒銷政策,準確評估Ψ 客戶賒銷風險,合理確定☆賒銷額度,掌握應收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧,切實可用的應收款管理方法,在企業內建立完善的信☉用控制體系。

                人員的性格,傳授實用有效的標準收款操作步驟和溝通技巧,並結合實戰演練,幫助學員實現有效談判和資金快速回款,促成企業銷售目標的達成。
                課程收獲:
                1、陳述實用⊙的心態調整技巧
                2、描述買主的◥個性和三種客戶類型
                3、運用收款人員的性格分析測試
                4、運用標準收款步驟及技巧

                課程大綱

                一、銷售談※判總論
                1、談判是什麽≡?
                2、為什麽學習談判技巧?
                3、銷售談判流程詳解
                4、談判中的雙贏把握∞
                5、談判是一種投資㊣ 
                6、銷售談判中心理對抗的深入探討
                二、銷售談判前的準備
                1、談判前的⌒幾種實用心態調整技巧
                2、工具一:了解四種談判對手
                3、案例討論:銷售談判結果判斷
                4、工具二:提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典:全腦技術ζ 溝通
                5、不同個性的人談判優》缺點分析
                三、高階層談判技巧
                1、如何探詢對方最關註什【麽?如何提問?
                2、如何主導談∩判?如何造勢?
                3、如何松動對方△立場
                4、案例講解:開局過招N策略
                5、談判中的人際關系把握
                6、談判環境營造的學問
                7、如何布置談判機關∑ ?如何防止掉◢入陷阱?
                8、中場策略學習
                9、如何進行○讓步?
                四、為什麽一定要研究收款技巧?
                1、應收賬款管理-下一個利潤增長點
                2、中國目前的信用環境
                3、營銷戰略:賒銷?不賒銷?
                4、各部門職責如★何劃分
                5、賒銷的十大好處
                6、你真的給公司賺到錢了嗎?-壞賬需︽要額外銷售額彌補
                7、愛德華法則:我們都ξ是在給銀行打工嗎?-貨款拖延對利潤的吞噬
                五、公司內的策〖略性談判
                1、攘外必先ζ安內:公司內部談【判對銷售人員的重要性
                2、內部談判的兩個障礙
                3、案例研討:如何與下屬談判
                4、案例研討:如何與上〖級談判
                5、案例研討:如何與同級其它部門談♂判
                6、協作性問題解決-跨部門¤談判的好方法
                六、專題研討:應收賬款管理與呆壞賬催收技巧
                1、收款∴人種類
                2、債務人的種類
                3、債務人怎麽想
                4、常見客戶ω 拖延借口及建議解決辦法
                5、客戶拖延的征兆
                6、聆聽客戶反饋
                7、收款中的POWER法則
                8、若幹收款案例分▆析
                9、角色演練:收款過程綜合練習劍影出現在半空之中

                課程主講

                    
                    原德國拜耳銷售總▓監  程廣見
                    實戰經驗
                    拜耳公司(世界500強德國)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合資)、光彩國際,歷任銷售經理、銷售總監、董事☆總經理等職位,十五年Ψ海內外公司銷售管理工作經驗,具有豐富的市場營卐銷、銷售及管理經歷。
                    擁有近十年的職業講師授課經驗,擅長ぷ營銷領域,曾為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講,善於就企業實際案例,結合個人實戰經驗和紮實的①理論功底,在幫助企業提高銷售額、加快現金※流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經營效率等方面【成功的實戰銷售管理解決方案。
                    授課特點
                    其幽默的授課風格、充滿激情和出色№的現場駕馭能力,廣受學員好評,曾多次被▅學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
                    主要課程
                    《大客戶銷♂售技巧與客戶關「系管理》、《高績效銷售團隊的建設與管理》、《銷售談判與專業回款技巧》、《商務談判》、《面對面銷◤售“七劍”技巧實務》……
                    服務客戶
                    西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯想、新浪、國家電網、建設銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險、中國人壽、三一重工、中化化肥……

                課程對象

                本課程←適合希望提升銷售談判與專業回款能力的職業人士,比如銷※售經理/主管、區域經理、資深①銷售代表等
                備  註
                課程費用:4200元/人
                參加過本課程的網友都關註過財務管理培訓溝通技▆巧培訓談判技巧培訓專題

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                • 網上填寫報名表 -> 書面確認並繳費 -> 參加培訓
                • 咨詢熱線:
                • 深圳 0755-26063246   26063236
                • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
                • 報名傳真:
                • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
                • 電子郵件:
                • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時↑請將#改為@)
                課程主題:
                銷售談判與專業回款技巧
                課程編號:73174 
                *開課計劃:
                • 廣州 2019-10-30
                *姓  名:
                *性  別:  
                *職務:
                *部門:
                *電話:
                *手機:
                傳真:
                *E-Mail:
                *參加人數:
                其他人員:
                   
                   
                   
                   
                   
                   
                   
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