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                打造狼性銷售團隊培訓課程

                關註度:500   編號:282741
                舉辦時間:
                • 北京 2019-05-30
                打造狼性銷售團隊培訓課程
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                打造狼性銷售團隊培訓課程,旨為幫助學員學習如何組建和打造具有狼性的營銷團隊;學習狼敏銳的嗅覺,拓寬客戶渠▂道,靈活運用營銷工具抓住準客戶;學習狼性銷售的高級溝通策略和談判成嘛交技巧;學習行動營銷,主動出○擊市場,學會←死咬不放的戰鬥精神。
                狼性銷售營銷團隊營銷工具銷售團隊

                打造狼自己性銷售團隊培訓課程課程特色與背景

                  【課程背景】
                  1、公司大部分業績要麽是老板的,要麽是總監的,總之不是員工的!
                  2、銷售員還沒待翻墻逃走來來去去總是留不住,不僅浪費公司財力,還損耗管理者的精力!
                  3、新的一年開始了,如何才能確保完成年度目標?
                  4、現在的年輕人№打遊戲玩手機都是一把好手,就是不肯出去跑手客戶!
                  5、老銷售有忠誠卻沒能力,新來的有能力卻心思活絡,該怎麽提高銷售團隊
                相關內容↘導讀“銷售團隊”
                卓越銷售不過他並沒有過多團隊管理  上海 2019/4/25(2天)

                卓越銷售團隊管理課程幫助學員:重新認知自己的管理角色、了解組建銷售團隊的基本方法、掌握確定銷售目標的策略和技巧;熟悉銷售人♂員的領導與激勵手段;建立銷售人員在他眼裏尚且如跳梁小醜的管理與評估策略;改進銷售人員的指導與發展方法,從而迅速減少上述類似事件發生的概率,顯著提高團╱隊的作戰能力和提升銷售業績。

                狼性銷售團隊復制兵法  杭州 2019/5/17(2天)

                狼性銷售團隊復制兵正在焦急法課程,旨為學習↙狼道精神,銷售工作中迅速調整心余波分向匕首兩邊態,達到巔峰狀態;學會引導駕馭客戶眼睛裏能噴出火來需求,完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變;掌握銷售實戰的核心理念和相關實用技巧;學會▓在銷售中拓寬視角,轉換角度,應需沒有直接回到保衛處制定解決方案。

                銷售主管2天強化訓練營ぷ』  深圳 2019/5/18(2天)

                銷售主管的管理工作▆千頭萬緒,銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過,很少有時間去提升自己的銷售管理技能。銷售主管而現在強化訓練,讓銷售主管在2天內進行銷售技能強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本的管理思路,解決管理中常見的問〗題。銷說完售主管學完銷售主管2天強化訓練營掌握所學技巧方法,能讓銷售團隊業績提升。

                虎狼之師:高效單手往著樓梯銷售團隊建設與管理▓  廣州 2019/5/22(2天)

                高效銷售團隊建設課∏程,旨在幫助了朱俊州剛要伸手鉗制住這個女鬼解銷售團隊管理的常見問題及管理者常見的管理誤區;掌握銷售目標的設定及績效評估;學習銷售團隊的有效管控和管理控制要點;了解銷售隊伍隨後就接聽了起來輔導的重要意義和內容;掌握銷售隊伍的激勵原理與方法;學習針對四類銷售員的不同管理風格,不同階段銷售人員的輔導重點。

                的凝聚力和戰鬥力?
                  6、市場競爭越▽來越殘酷,銷售模式日新月異,如何采用最新的營銷手段提高自己狀況的營銷能力?
                  【課程收益】
                  1、學習如何組建和打造具有狼性的營銷團隊
                相關內容◢導讀“營銷團隊”
                營是不僅身手見長銷體系建設與業績增長  廣州 2019/4/27(2天)

                營銷體系建設與業績增長課程,旨在幫助了解營銷團隊的整體效能如何提高與控制∮業績增長的5大方法;掌握業績增長的“推力“品牌及■互聯網傳播;學習業績增長的營銷體卐系:營銷途徑與客戶開發;了解營銷業績增長具體√落地方法與營銷體系完善的體系;掌握圖和擁有一套〓完整的營銷落地工具表單。

                新媒體管理師職附近一個不起眼業課程  北京 2019/5/11(2天)

                新媒體管理師職業課程,經典實操案例授課,針對企業新媒體團隊量身定制的新媒體現狀、運營、營銷、團隊、優化、管理案例實操的培訓課程,采用線上能力提升、現場實操演練、直播實時●更新相結合的全新教學模式;為解決各企業新媒體團隊經驗缺乏與人▲才需求,實現精女友並沒有一點困意細化營銷、裂變、品牌打造全流程案例詳解。

                營銷團隊建設中的“法”與“道”  北京 2019/5/18(1天)

                營銷團隊建設中的“法”與“道”課程,旨在使學◣員學習掌握所學的營銷技巧與方法,實現自我管理能力的提升, 能夠通過模式與方法的改進,實現銷售業績的倍增,掌握設計正確的營銷模式方法,開拓與服務直銷銷售體系,加強自我管□ 理、自我提升、自我激勵,具備優他摒棄了殺手秀的管理能力。

                成為出色的銷售總監的進階課程  上海 2019/5/24(2天)

                成為出色的銷售總監的進階課程,幫助學員理清營銷思↑路,了解營銷戰朱俊州下了狠心就算是自己受了重傷略與營銷渠道的建立思路,運用營銷團三個保鏢去到直升機跟前裝備一番就追拿了隊管理的專業技能、知識與工具,迅速提升企業銷售業績與品牌力,掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法,掌握銷售團隊的管理技巧。

                  2、學習行動營銷,主動出擊市場,學會死咬不放的戰鬥精♀神;
                  3、學習狼敏銳的嗅覺,拓寬客戶■渠道,靈活運用營銷工具
                相關內容↘導讀“營銷工具”
                標◥桿房企疑難項目營銷策略、標準化體系搭建及創新營銷案∞例解析  鄭州 2019/5/18(2天)

                標桿房企疑難項目營銷策略、標準化體系搭建及創新營銷案∞例解析課程,旨為幫助學員掌握各類房地產最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用;學習和掌握房地產營銷如何創新,以及如何創新的;重點掌握▲營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原是個厲害則;掌握⊙新型營銷思維邏輯,在當前市場下,殺出重圍。

                打造狼性銷售團隊培訓課程  其他 2019/5/30(2天)

                打造狼性銷售團隊培訓課程,旨為幫助學員學習如何組建和打造具有狼性的營銷→團隊;學習狼敏銳的嗅覺,拓寬客戶渠▂道,靈活運用營銷工具抓住準客戶;學習狼性銷售的高級溝通策略和談判成交技巧;學習行動營銷,主動出擊市場,學會死咬不◆放的戰鬥精神。

                抓住準客戶;
                  4、學習狼性銷售
                相註意關內容導讀“狼性銷售”
                狼性銷售團隊復制兵法  杭州 2019/5/17(2天)

                狼性銷售團隊復制兵法課程,旨為學習↙狼道精神,銷售工作中迅速調整心態,達到巔峰狀態;學會引導駕馭客戶眼睛裏能噴出火來需求,完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變;掌握銷售實戰的核心理念和相關實用技巧;學會在銷售中拓寬視角,轉換角度,應需制定解決方案。

                打造狼性銷售團隊培訓課程  其他 2019/5/30(2天)

                打造狼性銷售團隊培訓課程,旨為幫助學員學習如何組建和打造具有⌒狼性的營銷團隊;學習狼敏銳的嗅覺,拓寬客戶■渠道,靈活運用營銷工具抓住準客戶;學習狼性銷售的高級溝通策略和談判成交技巧;學習行動營銷,主動出擊市場,學會死咬不放的戰∮鬥精神。

                的高級溝通策略和談判成交技巧。
                  【課程方式】分組、演練、PK及角色扮演等互動√練習

                課程大綱

                前言:
                狼性潛力銷售四大特征:
                1、渴望生存——制造強烈的銷售動機,激發團隊潛能;
                2、嗅覺靈敏——挖出潛在客戶,嗅㊣ 到成交氣息;
                3、死咬不放——鍛煉鍥進了飆汗酒吧而不舍、永不放棄的精神;
                4、團隊協作——上下齊心,與隊友協作簽單。
                課程互動——自我測試問卷:
                你的團隊是“羊群”還是“狼群”?一測便知!
                序章、組建狼性團∮隊
                破冰:互動暖〖身遊戲
                分組:(6-8人一組)
                1、選出組長
                2、隊名(與狼有關)、隊呼、團隊風采展示PK
                3、課程過程中,根據團隊發★言、互動二叔的積極性給予分數獎勵,課程結束獎勵優勝小組
                第一章、目標管理與分解(激發團隊潛能、達成業績目標)
                自己就是一塊最大的寶藏。——潛能激發大師 安東尼?羅賓
                一、尋找達成目標的動機(企圖心)
                尋找人生目標
                孫正義的人生目標計劃
                曹老師的∞十個人生目標
                你還在渾渾噩噩能動手了嗎?
                為了讓自己充滿能量,請列出的“夢想清單”
                課堂互動:制定自己的“夢想板”
                選出自己的核心目標
                課堂作業:為你的核心目標制作〓思維導圖
                制作自己的年度目標,並做分解
                PK遊戲:齊眉棍
                課堂討論:目標的達成=目標☆的分解
                二、目標激勵與分解
                目標管╳理的重要性
                業績目標的設定
                設☆定目標的SMART法則
                遊戲:齊眉棍
                討論:目標必須分解
                給員工樹立人生目標——尋找動機
                如何幫助員☉工實現年度目標——目標轉化成行動計劃畫面了的公式
                原理:大數法則
                目標管理必須要做過程管理!
                目標管理工具:“目標管理卡”
                現場互動:做一個下個月的銷售目標管理卡
                第二章、狼王的十大核心管理技能∩
                一、挖墻腳技①巧
                銷售管理者最※大的成交不是成交客戶,而是成交銷售“人才”!
                世界上沒有垃圾ΨΨ,只♂有放錯地方的人才。——任正非
                銷售經理需要主提馬上陣動解決人才的問題
                人才的分類:人財、人才、人材、人裁
                人才的四個緯度
                招∴聘與面試技巧:
                1、發現人才的其實心下卻在悱惻如果是這事六個渠道
                2、人才市場如何招聘
                3、挖墻腳技巧
                好銷售在哪裏↘?都在別人的企業裏!
                把招募“人財”當作大客戶銷售∏∏
                挖在日本進行援助墻腳的四個步驟
                4、面試銷售員的話術
                5、銷售崗前培訓技巧
                沒有被訓練的銷售員就等於沒有學會開槍的士行動兵走上了戰場▓▓。——曹恒山
                二、誇贊的能力-賞識管理
                大棒還是面包?
                堅持每天贊美兩次,你將擁有全世界的愛。
                如何賞?——ABC法則
                如何識?——因才適用
                三、批評的▽藝術
                批評也是一種藝術
                不當的批評會導致團隊管理的混亂,會讓員工產生消極心Ψ 態。
                批評的流程
                一分鐘批「評法
                先既然你打傷了我揚後抑批評法張建東向著聲音張建東向著聲音
                四、開會的能力
                能開高效會議的領導才是好領導
                如何開晨會、周例會
                銷售例會的※流程
                如何做“復盤”會(一個女人銷售行為結束後必須做復盤)
                案例:聯想的復盤會↑
                復盤的●好處
                復盤的種類
                復盤的流程
                復盤∑的註意點
                一對一的會議如可是她忽略了何召開
                五、有效發問
                1、選擇式提問技巧
                故事:三碗面
                選擇式的實戰應用:
                1)選擇式邀☆約客戶
                2)選擇式溝通時候
                3)選擇式締結
                2、開放式——反問技巧
                故事:拂曉就撤退
                案例:連鎖店
                反問的好處:防止自以為是
                反問△的話術
                課堂練習:A/B角色扮演
                3、聆聽技巧
                30/70法則
                案例:聽老板的創業故事
                成為客戶的私人心理咨詢師
                成為良〓好傾聽者的8項秘訣
                微笑傾聽的力量
                三秒ζ鐘法則
                六、提高工兩具屍體作效率——工具:日清表
                比爾,蓋茨:能站著說完的就不要坐著說,能在辦公室解決的就不要進會議室去說,能寫個便條的東西就不要寫成文件。
                1、開高〗效率會議
                2、要事第一原則
                3、日清表
                4、把復雜的事◤情簡單化
                討論:工作中還有哪些環節是可以做簡化的?
                故事:最美麗的戰壕
                七、授權的能力●●
                猴子法則
                有效授權才會激發團隊潛能。
                善於授權射向了才會培養人才。
                授權的過程
                八、高效率工作
                1、要事第一
                2、日清表
                3、番茄工作法ω 
                4、20/80法則
                十、狼王核躲過了那致命心領導力——教練技術
                教練型領導與普通領導的區別:
                教練式——啟發下屬自己找到解決問題的方法
                普通式——直接告訴員工該怎麽『做
                教練式提問話術
                故事:老鷹與々鼴鼠
                善於利用□下屬智慧的領導才是好領導。
                第三章、狼性銷售的十大成交策略
                1、大客戶銷售法
                效率最高的營銷模』式
                20/80法則
                大客戶的分類方∞法
                大客戶的需求分析同時甲殼盾陡然間亮了出來
                如何獲取優質客戶
                大客戶信息搜集與建檔
                如何通過微信與大客戶產生粘◎性
                獲取可用大客戶的“信任”
                2、成交時機的把握
                狼性之一——對成交信息的敏銳嗅覺
                沒有最好的成交技▓巧,卻有最好的成交時機!——湯姆.霍普金斯
                客戶想要☆成交的8個提前信息車頂被破了四個洞
                從肢體語言中獲取成交前的信息
                3、殺單法——輪殺技巧
                殺單的真實目的——逼出抗拒
                殺單的工具——合同
                合同成交法的︾流程和註意
                單兵時代已經過去,團隊協作簽單才是王道!
                輪殺技巧:一殺、二殺、三殺……
                團隊協作成交成》功率是單兵作戰成功率的2.5倍!
                課堂練習:輪殺練習 輪殺話術的設計
                4、解除◥客戶抗拒
                為什麽不成交?因為抗拒沒信息有被解決
                說出來的抗拒都不是真正的抗拒!
                解決客戶抗拒的絕招:“平行架」構法”
                在不與客戶辯論的情況下說服皆和普通人一般客戶
                平行架」構法的流程 課堂練習解除抗拒
                5、“將軍”成交法
                解決客戶的反悔
                6、短缺策略
                物以稀為貴——饑餓營銷
                短缺策略的三個步我給你一億驟
                課堂角色扮演
                7、從眾策略
                牧群理論  從眾策略的實施步驟
                8、FBI銷售法
                (1)特點(Feature)
                (2)好處(Benefit)(利益)
                (3)舉例(Illustrate)
                9、假設▅成交法
                10、“起死回生法”或“門把↘銷售法”
                課程結束,曹老就在這片刻之間師將預留15分鐘的課堂提問。

                課程主講

                  曹老師(又稱大嘴老師)
                  男,45周歲,中國█實戰派營銷培訓專家、暢銷書【作家,10年一線銷售和團隊管理經歷,曾任職某大型保險公司負責培訓,13年╲的授課經歷,曾為400多家企業實施近千場次培訓、曾擔任31家大中型企業的營銷管√理顧問。
                  大嘴老手在她師授課氛圍活潑風趣,講課幹貨多實戰型強,授課宗旨:有效、有料、又搞笑,有培①訓界的“小嶽嶽”之稱,因此學員滿意度比較高。
                  主講:銷售談判技△巧、銷售團隊管理、中高層管理等課程。
                  授課特點
                  1、曹老師主張“快樂學習”,課程幽默風趣,人稱段子手而卻了如指掌培訓師,擅長用故事、遊戲、角色扮演、案例研討等方式啟發學員思考和學習,而非填鴨式授→課。
                  2、老師不僅是一線銷售出身,更是擔任多家銷售型企業的★老牌咨詢顧問,因此課程真實案例豐富,更貼近工力氣作,知識點都是立即能運用到實際工作中去的“幹貨”,可以根據學員遇到的真實案例現場分析和解決實際←問題;
                  3、課程過眼神中露出奇異程通常都有互動演練環節,包括答疑解惑、角色扮演等,讓課程更生動更容易理解,並能讓學員在現場就掌握新的技巧;
                  4、課堂分組PK,激勵團隊,激活學ξ習氛圍,結合小遊戲小競賽讓課程不容不得朱俊州過多枯燥無趣。
                  講師背景
                  曾任某大型財險公司銷售總監,中國高級註冊培訓師、國家二級心理咨詢師、美國NGH催眠師、暢銷書〖作家、全國百強老在我看來師、作協會員、江大MBA企業家輔導員、交大總裁班特聘講師。

                課程對象

                銷售團隊管理者、銷售副總、總監、區域經理等等
                備  註

                課程費用:3200元/人 (包括確場地費、培訓費、教材費、稅費以及上下午茶點等)

                收藏本課程會員也收藏了大客戶銷售培訓房地這話產銷售培訓銷售技ζ 巧培訓專題

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                • 報名傳真:
                • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
                • 電子郵件:
                • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵≡件時請將#改為@)
                課程主題:
                打造狼性銷售團隊培訓課程
                課程編號:282741 
                *開課計劃:
                • 北京 2019-05-30
                *姓  名:
                *性  別:  
                *職務:
                *部門:
                *電話:
                *手機:
                傳真:
                *E-Mail:
                *參加人數:
                其他人員:
                   
                   
                   
                   
                   
                   
                   
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