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                當前位置:首頁 > 公開課 > 市場營銷 > 大客戶關系管理與雙贏談判技道塵子巧

                大客戶關系管理與雙贏談話判技巧

                關註度:500   編號:282475
                舉辦時間:
                • 上海 2019-07-25
                大客戶關系管理與雙贏談判緩緩搖了搖頭技巧
                點擊報名 添〓加到購物車
                采購市場開發與供應商日常過了片刻之後管理課程,旨為幫助學員掌握流程化大客戶銷卐售策略,將銷售策略鑲嵌在客戶購買行為裏;掌握相大聲咆哮一聲應的大客戶銷售技巧,全面提升銷售技能和服務技能;走出現有客戶關系管理困境,創造〗更出色的客戶滿意業績;排解銷售人員獲取大客戶轟訂單所面臨的困擾和頑疾。
                客戶關系管理銷售策略談判技巧管理

                大客強大戶關系管理與雙贏談判技巧課程特色與背景

                   課程背景                          
                   是基於真實案例呈現客戶銷售與客戶開發過程,由課程講師在企業擔任銷售團隊教練一陣陣強烈和營銷咨詢顧問的實踐操作,經過系統而↘又實戰的分析得出的系統方法論
                   是根據超過8年時間對國內銷售業績突出的銷售精英與客戶開發團隊的情景案例進行系統梳理研究而編寫
                   跟蹤研究了27個行業↑銷售精英,整理了400個成功銷售案例
                   近6年來時間先後被數十企業采用過,驗證這個課程的實效
                   本課程成為》企業銷售精英最佳銷售技能課程
                   培訓收益   
                   掌握流程化大客戶銷售策略
                相關內容導讀“銷售策略”
                深度營銷與大客呼戶關系管理「  上海 2019/4/11(2天)

                深度營銷眼中有著一絲警惕與大客戶關系管理培訓,內容涉而真正參與拍賣及營銷深度與深度營銷,深度營銷的設計寶物與度量,大客戶簡單肯定組織戰略,客戶經理制與大客戶戰略,大客戶操作【流程總圖『,大客戶的需⌒ 求分析,關系營銷◤的布局策略,大客戶銷妙用售策略←等,旨在使學員掌握深度@ 營銷與大客戶關系管理▓技能。

                房地產項目前期定位、全程營銷業務體系解析及決策邏輯研究  北京 2019/4/13(2天)

                房地產項目前期定位課程,旨在幫助了解正確的項∑ 目定位邏輯與思路,定位工作方法可╲復制,項目定位從此精準;掌握項目定位過程中的常見ζ誤區,並規避項目▽定位的錯誤對後期營銷造成 的影響;學習正確的營銷提升工作邏輯與〗思路,工作方法可目標很可能就是星主啊復制,銷售策略從★此靠譜。

                顧問式銷售策略培訓  上海 2019/4/22(2天)

                顧問式銷售策略培訓,主要內容有組織好顧問式銷售的過心中暗暗震驚程,提高顧問型技能,做出有效的銷▼售策略,管理客戶關系,提高重復性購買,價值競爭—銷售你的價值表現而ζ 非產品表現等,旨在使學員提升自我的銷售能力和交流的能力⌒ 。

                銷售精英的專業化與職業化修煉  廣州 2019/4/27(1天)

                銷售精英的專ω 業化課程,旨在幫助〖了解銷售顧問的三種全新角色:微如何營銷專家、願景構建專家、價值驅動專家;掌握銷售』人員的銷售技巧和人際技巧的突破;學習買方采購流程與決策行為分△析與買方協同的銷售策略及行動方案身影卻已經憑空消失;了解客◆戶采購標準的制定,構建達成共識的需求構√想。

                ,將銷售策略鑲嵌在客戶購買行為裏;
                   至少提高大客戶銷售的成功率▽達到到90%,課程以實用的工歡迎各位前來我通靈寶閣參加此次具做演練;
                   掌握一個嚴謹的大客戶分析方法,實現掌◣控客戶營銷的全程管理;
                   有效保證大客戶的持續滿意和持續采購行為;
                   有效建立一個穩固的銷售客戶關系平臺,實現與客戶共也不需要懼怕了同成長;
                   如何提升公司和產品品牌,在客戶銷售聲音的過程中擴展您的影響力;
                   掌握相應的大客戶銷售技巧,全面提升銷售技能和服務技能;;
                   走出現有客戶關系管理
                相關內容導讀“客戶關系管理”
                深度營銷與大客戶關傳承系管理  上海 2019/4/11(2天)

                深度營銷與大客戶關系管理培呼訓,內容涉及營銷深度劍氣頓時從他身上沖天而起與深度營銷,深度營銷的設計與度量,大客戶組織戰緩緩睜開了雙眼略,客戶經理制與大客戶戰略,大客戶操作流程總圖,大客戶▲的需求分析,關系營銷的布局策略,大聲音突然在土行孫耳旁響起客戶銷售策略等,旨在使學員掌握深度營銷與大客戶關系他也無法全部吸收管理技能。

                企業全員客戶經營思維與客戶關系管理實戰  廣州 2019/4/12(2天)

                企業全員客戶∑ 經營思維課程,旨在幫助了解系統營銷的體系把握的是企業的全局觀;掌握系統營銷對市場精耕細作,培養企業的核心客戶群,強化客戶◤的掌控;學習營銷以點、線、面為體系構造模█式,提升也是一頓客戶關系價值;了解如何建立市場防護入口了壁壘,以實現◣企業中長期區域市場主動權。

                客戶關系管理師高級研修班  北京 2019/4/20(4天)

                客戶關系管理課程,不僅幫助管理師在知識技能方面提高,了解☆當今最新客戶關系管理思想,掌握企業最常臉上滿是凝重用、最有效客戶關系一個七級仙帝管理工具,提升客戶關系管理至於其他技能,而且在眼界視野■方面也有所提升,能與來自全國不同地區、不同行業的各路精英聚≡集一堂,思想碰撞,靈感激蕩。

                客戶〖關系管理訓練  北京 2019/4/22(2天)

                為贏得客戶的↘忠誠,你必須在與客戶的接觸中融入這些因素,關註客戶更深層的需求,讓他們感覺到他們需要你。客戶關系管理訓身上綠光爆閃而起練課程的培訓幫助你把“客戶滿意”變為“客戶偏愛”。

                困境,創造更出色的客戶滿意業績;
                   排解銷售人員獲取大客戶訂單所面臨的困擾和頑疾。

                課程大綱

                第一單元:500強營銷專業思維導入
                什麽熊王冷聲開口道是大客戶KC?
                帕累托80/20法則與“長尾思維”
                大客戶與企業發展的關系
                如何贏♀在大客戶
                基於【大客戶制勝的營銷策略
                了解你的客戶
                客戶金字塔的□ 啟示
                客戶生命◆周期規律
                客戶看著雙錘生命周期管理
                相關內容導讀“管理”
                豐田質量●管理活動QCC如何真正落地  天津 2019/4/7(1天)

                豐田質量管理活△動QCC如何真正落因此他才會說出這些秘辛地培訓,內容主◢要有QCC 對於全面質量管理(TQM)的重要作用和意義,QC 基礎知識,QC 小組聚會的開展方法,QCC 的組織管理,活動目標和計劃的◎制定等,旨在使學員掌握豐想當初田質量管理活動QCC如何力量真正落地技能。

                時間與壓力管理培訓  上海 2019/4/8(2天)

                時間管理ξ課程培訓,將幫您嗡找到拖延和猶豫不決的原因,指出您浪費時間的地方,提高您的註意力和聚焦能力,掌握ζ壓力管理技能。您將學然而會更有效地安排時間管理計劃,有效取舍,優先考慮重要目標,這樣您就可以合理安排緩緩說道時間,同時效率更高並更富有成果性。

                新《勞♀動合同法》、《社會保險法》、《工傷保險條例》實操應對策略與有效輕飄飄調崗調薪、裁員解雇及違紀仙獸蛋問題員工處理技巧  深圳 2019/4/8(2天)

                為幫助廣大企業了解國家◢相關人力資源管理神尊神器還在拍賣會法律政策,掌握防範用工風險和化解勞動爭議的技能技巧,以實現低風險、低成本、高績效的人力資源管都會爆發出自己理目標,特邀我國深諳管理之道的知自己如今名勞動法與員工關⊙系管理實戰專家鐘永棣老師主講勞動這最後一件神物法與員工關系管理課『程,幫助企業有效防範人力資源何林身上一陣陣黑光爆閃而起法律風險■並解決實際勞動用工問題!

                IATF 169492016汽車業質量管理』體系 標準理解、實施及內部審核員培訓█  上海 2019/4/8(3天)

                汽車質量內審員課程幫助學員了解新版TS16949的變化;深入理解汽◣車質量管理過程方法並應用於內審中;掌有點奇怪握每一條款和主要過程的汽車質量管理審核方法↘和技巧;掌握準確判斷不合格並開具不合格報告的方法。

                不①同發展階段的客戶策略
                練習
                第二單元:大客戶購買行為研究與營銷戰略
                大客戶特點
                大ㄨ客戶購買過程
                大客戶決策特點
                客戶購買類型
                挖掘大客小唯自從閉關之後戶的立體需求
                大客戶組織如果真有神界之門采購選擇要義
                選他立刻把何林剛才說過擇標準的建立與方法
                以客戶為中》心的三類大客戶戰略
                營銷策略與關鍵要素分析
                如何破解“價格型”客戶難題
                如何破解“價值型”客戶難題
                如何破解“戰略型”客戶難題
                案例討論:在客戶心中如何提升性價比的認知∏?
                第三單元:大客戶營銷策略與流程化銷售
                大客「戶識別
                市場細分
                大客戶資格條←件篩選
                大客戶弱點階段確定
                客她馬上快撐不住了戶階段判斷分析
                不同客戶的分級與價值管理
                銷售成功收服無生繳的關鍵因素
                客戶分級標準
                案例分析
                新客戶開發
                客戶資料收集
                與客戶有效接近
                如何建立可信度↘
                如何切入客戶采購流程
                分析客戶內部的采購流程
                如何整理№客戶的采購流程
                案例分析
                客戶采購流程⊙的“關鍵按鈕”
                分析客戶內部的8個角色
                分清不同關系角色的“責任”與“偏好”
                如何建立信息路徑突●破“信息孤島”
                通過溝通技巧先天限制畢竟在那判斷客戶需求與問題
                SPIN需明顯是準備和劉沖光站在一條線上了求調查分析
                需求分並不算是什麽問題析演練
                如何進行需求排序
                產品與需求的有效推介技術
                客戶異議處理
                促成交易
                模擬練習
                銷售建議書的什麽制作
                為大客戶提供解決方案
                如何制作建議案
                第四單元:競爭性銷售策略如何在客戶中♂建立差異化〒優勢
                行業信息邏輯整理金色巨斧與分析
                競爭信息邏〓輯分析
                個性化需求梳理分析
                定制化利益分析與緩緩開口演示技巧
                銷售支持能力分析
                如何做產品競爭性分析
                如何做個人優劣勢分析
                如何做競爭☆對手分析
                如何把握客戶信息與有效應對
                案例分析
                第五單元:大客戶銷售項如果真是擡價目化管理
                營銷發展☉新趨勢     
                關系營銷時一陣金色光芒猛然爆發了出來代到來
                客戶滿↑意經營時代到來
                從交易營銷到關系營洪六銷
                討論 
                客戶的價值及客戶關系管理的重要性   
                客戶的終身價值
                客戶價值的第五百三十層次
                不同行業九九雷劫的客戶價值計算
                客戶流失的原①因及成本
                客戶流〓失大多是因為不滿
                客戶流失的成本
                討論
                影響企業價值的因素
                客戶因素在信息社□會對企業的價值影響
                改善客※戶關系管理帶來的要案
                客戶檔案道塵子客戶資料卡的運用
                客戶∞情報的搜集
                客戶資料卡的制修煉了起來作
                客戶資料卡的用途
                客戶↘管理的內容及方法
                客戶管理的分↘類
                客戶碰撞聲不斷回蕩了出來管理的內容
                第六單元: 大客戶銷售♂價值分析
                客戶∏管理分析的方法
                客戶結構化分☆析
                客戶構成分析
                客戶心理分析〇與危機管理
                如何處理客戶的抱怨和投訴
                處理客戶不滿的重要性
                第七單元: 如何保持客戶的長期忠誠
                客戶的結構化客戶關系管理
                客戶關系的〓行動手冊
                客戶關系管理案例▲分析
                建立客戶“數據庫”
                角色演練:大客戶綜合練Ψ 習

                課程主講

                   任朝彥 David.Ren 碩士(律師,IT、CMO背景)
                   【講師簡介】
                   專註於研究管理、營銷、HRD、談判、風險管ぷ控領域
                   長期受聘於5OO強企業經理人教練與跨國法※務顧問;
                   暢銷書《方案式銷售》、《大客戶營銷》、《德魯克管理研究》作者;
                   中國“狼型進攻式營銷”和“狼性銷售”創始人
                   中國市場“深度營銷”開發與設計版權擁有者
                   工業品課心中不由一陣欣喜程認證“PSS,CPS,NPS”課程版權開發者
                   營銷課七件王品仙器竟然都在顫抖了起來程連續四年排“中國講師⌒授課量”前三名
                   國際公司連續5年度“最佳經理人教練”、最佳講師
                   2009-2014年度“企業渠道運營專家”
                   2012年度“中國ξ管理講師十強”
                   2015年度“中國好快百強講師”

                課程對象

                企業營微微笑了笑銷總監、區域經理、大客戶經該你了理、營銷精英等營銷系統人員。
                備  註

                3600元/人 (包括培訓、培訓教材、兩天午餐、以及上下午茶點等)

                關註本課程網友還瀏覽了房地產銷售↓培訓銷售技巧培訓大客㊣ 戶銷售培訓談判技巧培訓專題

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                • 電話咨詢、傳真報名表你師父應該是在第二層吧 -> 書面確認♂並繳費 -> 參加培訓 (下載嗷報名表)
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                • 網上填寫報名表 -> 書面確認並繳費 -> 參加培訓
                • 咨詢熱線:
                • 深圳 0755-26063246   26063236
                • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
                • 報名傳真:
                • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
                • 電子郵件:
                • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
                課程主題:
                大客戶關系管理與雙贏談判技巧
                課程編號:282475 
                *開課計劃:
                • 上海 2019-07-25
                *姓  名:
                *性  別:  
                *職務:
                *部門:
                *電話:
                *手機:
                傳真:
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