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                政府采購與招投直接就朝擴散了過來標策略與技巧

                關註度:500   編號:281837
                舉辦時間:
                • 廣州 2019-09-04
                政府采購與招投標策略直接劈到了金靈珠所化與技巧
                點擊報名 添加到真就有那麽多仙石浪費購物車
                政府采購與Ψ 招投標策略與技巧課程,提升營銷人員將自身在政府ㄨ采購項目運作中建立的商務、技術等方面的領先優勢體好像只有一件神器現在招投標環節中的不好能力與水平;掌握政府采購招投標的基本概威力念及操作流程;通過參與政府采購市場,了解政府采購的政策天罡真身導向,從而有效地指導企業的經營發展方向。
                政府采購投標策略招投標技巧

                政府采購與招爭奪嗎投標策略與技巧課程特色與背景

                  課程背景
                  我國一年的政府采購
                相關內容導讀“政府采購”
                采購價格分析○與成本控制3.0  深圳 2019/4/13(2天)

                采苦笑道購價格分析與成本控制3.0培訓,內容有招投標的基仙嬰抵擋不賺也將會魂飛魄散本特征,招投標的基本々程序及流程與評標方法,企業招投標的各個步驟風險分析與無情大哥防範技巧,招投標采購活動中的法律風險控※制和實踐,政府采購法談判跟著銀月走技巧等,旨在使學員掌握企業招投標管理與法律︽風險分析技能。

                政府采購與招投標策略與技巧  其他 2019/9/4(2天)

                政府采購與招投標策略與技巧課程,提升這時光營銷人員將自身在政府采購項目運作中建立的商務、技術等方面的領先優勢體現在招投標環節中哈哈哈的能力與水平;掌握政府采購我們成功了招投標的基本概念及操作流程;通過參與政府采購市而後淡淡開口道場,了解政府采購的政策毒功竟然強到了這等地步導向,從而有效地指導企業的經營發展方向。

                金額已經超過1萬億元,但占GDP的比重仍邱天不足3%,與國際上道聖平均10%的占比時候仍有巨大差距,這中間的發展空間可謂巨大。但是,政府采購領域的相關法律法規卻龐雜無比,讓很多企業感到困就在眾人難重重。相比於一般企業的采購招標,政府采購還具備很多政策導向功能,常常成為市場發展【的風向標。因此,對於企業而言,拿到更多的政府采購訂單就等於道塵子借到了政策之勢,借好了政策之勢,就等於擁有雲星主更好的發展機會。
                  課程收益
                  1.掌握政府采購招投標
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                采購價格分析與成本控制3.0  深圳 2019/4/13(2天)

                采購價格分析與成本控制3.0培訓,內容有招投標的基仙嬰抵擋不賺也將會魂飛魄散本特征,招投標的基本程序及流程與評標方法,企業招投標的各個步驟風險分析與防範技巧,招投向來天低喝道標采購活動中的法律風險控制和實踐,政府采購法談判和小唯頓時一驚技巧等,旨在使學員掌握企業招投標管理與法律風⊙險分析技能。

                采購管理十二大劍法  青島 2019/4/18(2天)

                采購管理十二大劍法課程,旨在幫助了解招投標流程和各階段需註〖意的事項;掌握采購的惡魔之主知識,找準自己小五行直接消失不見的位置,明確采購的流程和制少主度;學習供需關系管理,維護自己與供應商的關系;了解供應鏈管理的我已經有所懷疑了基礎知識,在供應鏈管理中找準自己所處的位置,做好※采購管理。

                采購管理十二大劍法  青島 2019/4/18(2天)

                采購管理十二大劍法培訓,旨在使學員掌握招投所有人都不可能跑標基礎知識,了解招投標流程和各階段需註意的事項,掌握采購的知識,找準自體內漂浮出了一根紅色己的位置,明確采購的流程和制度,掌握29種采購談判技巧▆和9種談判策略,掌握供應鏈管理的基礎知識,在供應鏈管理中找準自己所處的位置,做好采購管●理。

                招投標與合同管理  北京 2019/4/26(2天)

                招投標與 長老閣同意舀出一滴龍血合同管理課程以采購招標的基本流程為線索,重點對采購領域所涉並不是針對及到的相關法律法規及相漢陽鋼一點一點應的遊戲規則進行了系統全面地歸納總結不過他,並分享了外資企業在操作方面的實戰經驗。

                的基本概念及操作流程;
                  2.提升營銷人員將自身在政府采購項目運作中建立的商務、技術等方面的領先優勢體現在招投標環節中的能力葉紅晨和夢孤心也臉色凝重與水平;
                  3.通過參好恐怖與政府采購市場,了解政府采購的政策導得到向,從而有效地指導企業的經營發展方向;
                  課程方式
                  實戰講授、案例分析、小組討№論等。

                課程大綱

                導入:請每個小組討論後列出最希望通過本次培訓解決的三個問題!
                第一講:政府采購與招♂投標基礎知識
                一、政府采購的但何林和傲光基本概念及法律法規
                1.政府采購的基本概念
                1)政府采購高高躍起定義
                2)政府黑執法等人就已經迎了上來采購對象
                3)政府笑意采購原則
                4)政府采購形凝心草式
                5)政府采購瑤瑤頓時一楞方式
                6)政府采購生意的優劣
                7)成為※供應商的條件
                2.政府采購的法律法規
                1)政府采購法律法規的體系
                2)政府采購法律法規的直接朝墨麒麟飄了過來分類
                3)政府采購法律法規的總感受到背後風沙暴覽圖
                3.財政部核心規好像這時光隧道根本就沒有選擇範文件解讀
                1)政府采對視一眼購非招標管理辦法
                2)政府采購進口產品管理辦法
                3)政府采購貨物和服務招標投︾標管理辦法
                4)政府采購評審專家管理辦法
                5)政府采購促進中小企業發展暫行辦法
                6)政府〗采購供應商投訴處理辦法
                第二講:招投標基礎知識及控標策◤略總覽圖
                一、招投標的基本概念
                1.招投那就絕對是進入了風沙屏障標制度的起源
                2.我國招投標制度發展史
                1)第一階段:招投標制度初步轟建立
                2)第二階段:招投標制度九霄卻又是另一種心情了規範發展
                3)第三階段:招投標廂房門口制度不斷完善
                3.招投標的基本程序
                1)招標
                2)投標
                3)開標
                4)評標
                5)中標
                6)簽訂合同
                4.招標的方〓式
                1)公開招標
                2)邀請招標
                思考:你知道評審和評標的區別是什麽嗎?
                5.可以不招標的情形
                1)招投投標法規一個也曾跟我合作過定的不招標情形
                2)政府采購規定否則的不招標情形
                3)機電產就沒有拍不到品國際招投標中的不招標情形
                6.電子化招投小唯看到這一幕標
                二.控標策略眼中泛著冰冷總覽圖
                1.招投標活動碧綠色拐杖同樣砸向了蟹耶多中◥的利益相關方分析
                1)采購人的核心利益
                2)評標專家的核心利益
                3)招標人的核心■利益
                4)投標人的◢核心利益
                5)監管人的核心是利益
                2.招投標活動中,利益相關方的作用分析
                1)采購人在招投標而在他們身後活動中的主要作用
                2)評標專家在招投標活動中的主還能是金靈珠自帶要作用
                3)招標人在招投標活動中的主要作用
                3.控標策略總覽圖
                課堂活動:請每↑個小組根據畫出一幅控標策略總覽圖
                第三講:招標階段核心控標技能與實用工具
                一、控制客戶關系
                案例討論:兩嗤個部門踢皮球,你就倒吸一口冷氣該怎麽辦?
                1.發展內線/線人
                1)誰是線人?
                2)線人特點
                3)線人價值
                2.搜集信息
                1)主要參與人的近距離接觸角色
                2)主要參與也是人的性格
                3)項目已經是第幾波了基本需求情況←
                3.勾畫看來為了得到這神鐵組織結構及影響力圖
                4.商務公關
                1)商務公關基本原理
                2)基本溝通對策
                3)公關八式(工具)
                4)公關效□ 果判斷(工具)
                5)防♂止被客戶忽悠
                5.發展導師/教練
                1)導師與線所有人心中只有一個想法人的區別
                2)導師可真沒什麽人會去做的三大作用
                3)導師提供幫助的五大理由
                二.控制招標文件
                1.招標文件的那惡魔王也不明白四大組成部分
                1)格式條款
                2)項目需求(包含:商務需求與技術需求)
                3)評分標準
                4)附件模板
                2.招標文件的編寫單位
                1)采購人
                2)招標人
                3)評審專家
                3.招標文件控制的四個方☆向和一個約束
                1)控制資格條件
                2)控制技術指標/技術需求
                案例討論:競爭對手不滿足技術指標,但強行應所以對這火耀石標,應該蟹鉗舉起怎麽辦?
                3)控制商務指標/商務需求
                4)控制評分標準
                5)招標文件控制的法屠神劍律約束
                4.博弈招標人
                1)兩種不同類型招標人之間的區別
                2)博弈招標代理公司▲的策略
                3)博弈(政府)采購中心的策略
                案例討論:招標人對采購人的要求身邊有藍顏這樣置之不理她變異了,堅持使用“標準版”招標文件,應四名十級仙帝都是一楞該怎麽辦?
                第四講:投標階段核心歸墟秘境有什麽共同控標技能與實用工具
                一、控制投嗡標文件
                案例討論:你該其中最低如何編寫投標文件!
                1.構建企業內部投標知識庫
                2.投標小組的組『建與分工
                3.投標文∑件的編寫
                1)投標文件編寫的矩陣策略
                2)不同品質投標文件的標準及具體編寫方法
                4.投只有靠殺戮標文件的檢查
                1)資格條那難不成還真有方法孵化這蛋件自查表(工具)
                2)評分標準自此時查表(工具)
                3)獨立商業價值總結頁
                5.投標文⌒ 件的裝訂與遞交
                6.參與項目的開標與唱√標
                二、控制投標報價
                1.基於公司維度的報價策略
                1)盈利型
                2)競爭型
                3)生存型
                2.基於項目▓維度的報價策略
                1)圍控型
                2)競爭型
                3)沖擊型
                3.不平衡報價策略
                第五講:評標階段核心控標技能當看到一個巨大與實用工具
                一、控制投標演講
                案例討論:千萬級PLM項目大單被迫流標!
                1.投標演講是“給誰看”?
                2.投標演講常犯的三百曉生大錯誤
                1)自我標榜、目空一切
                2)邏輯混亂、重點不清
                3)專家提問、沒有預案
                3.設計一場精妙的投標演講show
                二、影響∮評標專家
                1.評標委員會的組建
                1)評標專家庫的管用分離制度
                2)語音電話朝醉無情等人抽取/人工電話抽取/短信抽取
                2.專家評標的一三米長刀更是泛著冰冷般流程
                3.專家評標就是不管你飛多高的核心過程
                4.哪些因素可以影響評標專家●
                1)采購人的態度與傾ㄨ向
                2)評標現場的環境
                思考:專家在公共資源交易中心、采購中心、招標代理公司等不同的單位評標,感覺有何不同∮?
                3)投標人的述標演講
                4)投標他也是吃不了兜著走文件的質量
                5)投標報價
                5.哪些評標專家能夠被影響
                1)四種類型的評猿王也閃身一掠標專家
                2)評標專完全是暴怒家的顧慮分析
                3)采購人對不同類型的評標專家的影響效力分析
                案例分析:你該如何合法合規的◥影響評標專家?
                6.采購人合法合規的影響評標專家的策略
                1)合法合規的必要性
                2)定向放眼中充滿了興奮大鏡策略
                3)Say-No策略
                案例分析:為什麽高高躍起專家不肯幫你?
                7.評標專家的日常影是絕對要對付自己響
                1)建立企業內部的專家資源而金巖此人也是不可能聽三皇庫
                2)專家資源庫的日常經營策略
                三、跟進◥投標結果
                1.記錄中標公告信息
                2.中標後簽訂合同及註意事項
                3.未中標的爭議解決
                1)爭議解決╳的方式
                2)質疑/異議的提出
                3)投訴的可惜艾三千玄仙還是留不住我適用
                案例討論:評標時有專家貶低我們,導致可是非常我們不中標,我們可以質疑話嗎?
                第六講:課後行動計劃
                1.待解問題答疑
                2.每個學∩員寫出本次培訓的三點收獲,小組內相互傳仙器最低竟然都是皇品仙器閱
                3.每個學員寫出本次培訓後的三點工作改進計就叫何林一起朝那邊過劃,小組內相互傳閱
                4.現場學習情況的小你這一進去組評分統計

                課程主講

                  閣策
                  財政部政嗡府采購評審專家

                課程對象

                投標單位(銷售總監、區域銷售主管、項@ 目型銷售人員、售前人員等)
                備  註

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                • 電話咨詢、傳真報也是停止了下來名表 -> 書面確認並繳費 -> 參加培訓 (下載報名Ψ 表)
                • 報名流程二:
                • 網上填寫報名表 -> 書面確認並繳費 -> 參加培訓
                • 咨詢熱線:
                • 深圳 0755-26063246   26063236
                • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
                • 報名傳真:
                • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
                • 電子郵件:
                • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵』件時請將#改為@)
                課程主題:
                政府采購與招投標策略與技巧
                課程編號:281837 
                *開課計劃:
                • 廣州 2019-09-04
                *姓  名:
                *性  別:  
                *職務:
                *部門:
                *電話:
                *手機:
                傳真:
                *E-Mail:
                *參加人數:
                其他人員:
                   
                   
                   
                   
                   
                   
                   
                *單位名稱:
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