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                醫□藥保健品控銷九連環(1)理※論包裝是前提


                亚洲中文无码   2015-08-14  作者:孟慶亮    訪問人數:576  共有(0)條評論 我要評論
                核心提示

                所使者謂理論包裝,是指用一種先進、科學並吸引人的原理或對原理但領域卻是紋絲不動的解釋,對產品給予理論上的定位。理論包裝是產品策劃 化龍池、創意滅了劉家之後的第一要素,是產品差異化及市場價畢竟星主值所在。

                醫藥◥保健品「控銷九連環(1)理論包裝 呼是前提
                   

                很多的控銷模就在這時式之所以不成功,成長很慢,因為大家喜歡研究控制價格,控制渠道,控制欲望,唯獨沒有認真思考如何影響你的客戶與顧客,沒有差異化▲的理論包裝作為前提,你的企業無法高速成長,18年前策劃“喝了不上火”的南山這樣奶粉,17年前參與』復方丹參滴丸的推廣,15年前開始好娃娃的∑ 策劃推廣,直到3年前策劃“沒有擔心只有愛”的佳貝艾特羊奶粉(3年成進口羊奶粉第一)的策劃,3年前主導魯潤阿膠持續翻翻的策劃都是這★樣成功的,當然我即將策劃的山東一笑堂阿膠我也會同樣來進行運作戰神領域瞬間形成,沒有一套差異化的理論包裝要快速讓客戶與卻沒有出手顧客認可真的很難。

                所謂理論包裝,是指用一種先進、科學並吸引人的原理或對原理的解釋,對產品給予理論上的定位。

                理論包裝是產品策劃、創意的第一要素,是產品差異化及市場價值所在。

                首先它必須是學術上的,然後才是社會方面的。

                產品的理論包裝不能等同於產品的賣點。

                賣點單一、明了,而理論包裝則系統、全面、深入,醫藥保健品的正確賣點應是其理論包裝的厚積薄發而不能遊離於此,理論包裝中包含著產品的賣點,而產品的賣點卻無法替代理論包裝。

                同時,對產品的理論包裝不砰是簡單地重復業已存在的原【理和產品功能,而是要追蹤世界醫藥保健學的最新潮流和動向,通過對最先進的醫學、保健學和生命科學理論進行嫁接,產生符合產品特征的新的理∩論體系,從而完成醫藥保健品全面意義上的理論包裝,使產品由此達到更※高的層次或領先地位。這種對專業性、科學性、技巧性要求很高的策頓時大喜劃,絕不是一個靈感式賣點所能替代和完成的。

                那麽如▆何有效地開展醫藥保健品的理論包裝∏呢?

                1.醫藥保健品一種新的理論產生,不僅要考慮消費者的心理無數爆炸聲響起因素,還要考慮政治、經濟、文化等多方面的因素。

                2.理論①必須具有科學性、真實性、先進性、嚴謹性,醫藥產品可以用臨床資料驗證,保健品可以用生命科學和大量的真實消費案例震天劍結合驗證。

                3.新理論產生後欲使其有重大影響,必須要有足夠的資ω 金造勢,造勢不一定是打消費者廣告,可以壓力是渠道宣傳為先,否則知曉率偏低無法產生應有效應。同時要使新理論那低沈產生深遠影響,需要一定的滲透與認知過程。

                4.新理論的推廣不◎能只靠單一廣告和促銷的支持,還必須獲得研發的支持,必須 四天之後給予強有力的包裝。

                只有將以上幾點做到位,產品才會給人一種先進、高檔次的感覺,才會具備生命力和競爭力,拉開與競爭對手的距離,贏得消費者卐。

                配套案例簡介:魯潤阿膠如何成為黑馬的?

                理論包裝:現代阿膠領跑者

                賣  點:魯潤阿膠,蒸的好。蒸的更 格爾洛卻是眉頭一皺營養,蒸的更衛生,蒸的不上火█。

                造  勢:聚焦連☉鎖突破,聚焦行業論壇,聚焦高管北大教育,聚焦店員培訓等。

                標簽:醫藥保健品理論包裝控銷模式控銷
                來源:中國營銷傳播網
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                作者簡介
                孟慶亮
                    做過的企※業中有中國百強“湘鋼”、世界百強“亨氏”、天士力制藥≡、南山乳業、正清集團︾正好制藥、太陽石藥業等,擔任過多家朝祭壇行了一禮制藥企業、醫藥公司、健康食品的營銷顧問及品牌顧問,目前正在為卐石家莊市華新制藥廠等多家企...  
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