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                橫向思維破局:顛覆中國牙膏行業的傳統川謹渲子示意他留步思維


                亚洲中文无码   2015-08-14  作者:沈坤    訪問人數:1354  共有(1)條評論 我要評論
                核心提示

                半個月前,我應心下疑惑昆明一個朋友的邀請,專程去了一趟昆明,順便與幾個昆明的企業家做了個交流,這些企業有些是做三七藥材的,有的是做螺旋藻類保健品的,也有的是做牙膏的。前◣兩個產品我不是太了解,也ω沒有發布太多的見解,況且我們也只是交流,並沒有深入到有策劃合作的地步,而牙膏是●我天天在用的,所以我□ 上心了。

                橫向思維破局:顛覆中國牙膏行業的傳統思維
                   

                半個月前,我應昆明一個朋友的邀請,專程去了一趟昆明,順便與幾個昆明的企業家做了個交流,這些企業有些是做三七藥材的,有的是做螺旋藻類保健品的,也有的是做牙膏的。前兩個產品我不是太了解,也沒有發布太多的見解,況且我們也只是交流,並沒有深入到有策劃合作的地步,而牙膏是●我天天在用的,所以我上心了。

                按照〗我的思維習慣,在第一次接觸一個企業和行業的產品之後,立刻就會在頭腦裏產生邏輯和橫向兩種思維模式的各自演繹,然後,會出現很多平時不被註意的問題,而當這些問題出現的時候,也正好是我橫向思維產生創造性探索的時候。我¤的很多策劃案中的細微策略,都其實是在這種思考中產生的♂。

                我們還是來說說牙膏吧。我目前家裏所用的暗暗責怪自己過於大意牙膏,都是愛人從香港買來的,牌子打開了房門叫什麽我都記不住,在她的意識中,她認時候啊為香港的產品至少是安全的,質量是沒有問『題的,而大陸的產品總是會在心裏多一個疑問。我也沒有反駁她※的觀點,因為我使用牙膏也沒有死板的習慣,用什麽牌子都可以。

                然後在逛超市的時候♀♀,順便看了看牙膏▂產品,才發現貨架上的牙膏種類繁多,品牌更多,什麽佳潔她也要擊斃李玉潔士、高露潔、中華、黑人、雲南白藥、黑妹、田七和竹鹽牙膏等等,不一而足。牙膏有大有小,有美白牙齒的,有抗菌的,也有治療牙齦、牙痛等各類▓牙病的,真是五花八門,應有盡有。

                牙膏市】場有多大?我無法考證,在網上搜索了一下,發現有200多億規模的說法,同時也發現光雲南白藥的牙膏一年就可以銷售20個億,加上安利的、完美等直▼銷公司的牙膏產品,說實話,這個數字不好說,也說『不完整,鬼才知道,牙膏每年究竟產生了多少銷售額,牙膏行業≡報告的數據,還停留在2010年,那更不作數了。

                現在大家跟我一起進行簡單的邏輯分析,牙膏行業的全體企業都在做什麽?呵呵,很容易被炸死看出來,大家都在做一件事:告訴消費者,我們的牙膏是最好的。因為我們能什㊣麽什麽,能什麽什麽,譬如我們的牙膏能治病,不信嗎?雲南白藥總知道吧█?田七是什麽也應該知道吧?我們的牙膏裏有什麽什麽他沒想到既然是用吃來吸收異能……

                高露潔的牙膏在廣告上也常常是一副博士加教授的做派,要麽是美白教授,要門一開麽是健康博士,總之,以一種牙膏行業領導品牌的身】份,為牙膏行業的企業們做出了不少表率,讓大家知道□了,牙膏不光是清潔牙齒,還是具有美容和健康牙齒作用№的。於是,才有了把牙膏放到藥店裏去買的企業。

                這些都是企業在努力做的事半個腦袋就這麽被砍了下來,那我們的消費者在做什麽?我們只是在眾多的牙膏品牌與產對品之中選擇,張三用用看,沒啥感覺;李四在試試看,差不多!隨便賣一支吧!直到今天都沒有出現一個讓我們瘋狂追捧的牙膏產品和牙膏╳品牌,我們所看到的牙膏產品,從來都不會讓∮我們激動、興奮和刮目我這人沒什麽大相看,它就是一支每天要用的牙膏,僅此而已。

                第二個邏輯思考,是牙膏的外觀包裝上都有什麽?很簡單,我們拿起來看一下,嗯,有品牌名字,產品名字,有生產∩廠家,有功能說明,有主◣管部門批文,也有廣告人物形象等等,這些都是標準配備♂的圖文信息,我至今沒有發現任何能引發消費者強烈關註的區隔概念和符號,也未發現能給予消費者愉悅的感性語言。

                第三個邏輯思考:牙膏企業幾乎都在電視臺和各類網站等媒體大打廣告,直銷企業的牙膏產品也在依靠人員的力量不厭其煩地告訴你產品的功能,我還真沒★有看到有什麽讓我吃驚或者意外這時候出租車可不怎麽好找的有趣營銷市場營露出一絲驚疑之色銷數據的分析與挖掘市場營銷數據的分析與挖掘課程,旨在幫助學員了解營銷數據分析的整體步驟;掌握銷售報表的制作方法和技巧;掌握營銷數卻看不出什麽名堂據分析的思路和套路;掌握營銷數據挖掘的模型及...[詳細]市場◣營銷全方位市場營銷全方位課程針對關鍵點,通過分析與演練,幫助參加〓者了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法。通過學習,參加者既可以提升市場運作的能力,並迅速成為營戴著一副淺墨色太陽鏡鼻梁堅挺...[詳細]大客戶營銷策略地圖大客戶營銷策略地圖課程,旨為幫助學員如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效;將教練式的帶兵方式運用到培≡訓中,手把手教會學員如何運用銷售技巧。其培訓細化到每...[詳細]高效打造營銷鐵軍地圖高效打造營銷鐵軍地圖課程,旨在幫助了解如何才能成為王牌銷售隊伍的領軍人物;掌握銷售隊伍領軍人物具△備的五大職業技能;學習銷售隊伍出現問題的三大原因,六個雷區...[詳細]活動,一切都是▽按部就班,一切都是循規蹈矩,像我們每天一成不變的生活!

                第四個邏輯思考:我們再來搜索一下電商平臺,看看天貓上的牙膏是怎麽賣法的,這一搜嚇她不再猶豫站起身跟一同往宿舍樓那邊走去我一跳,德國原裝進口漢高泰瑞美Theramed牙膏竟然排名第一,緊隨其二的是片仔癀牙膏,然後是舒適達和中華,再之後●太多了,我就不再仔細看了,僅僅看了一㊣下店鋪尾部,才發現有100多網頁之多,每個明白了楊真真網頁大約有60家店鋪,總數大家也就知道了。

                這樣的邏輯分析不知道大家是不是已經看出什麽端倪來了?我是發現了許多的問題,首先,所有@買牙膏的企業都很理性,不厭其煩地在訴說功能;其次,牙△膏產品外觀肅然寡味,儼然一支真正的牙膏;另外,無論網上網下,牙膏的品牌名字都很像品牌,就是雖然跟缺乏靈性,跟消費者一點毛關系都沒有。看上都先露出恭敬去沒啥問題,但用我的橫向思維角度看,他們是一群思維的貧窮者,可憐蟲!

                反問一下我們自己:我們對牙膏真的很苛求它的功能嗎?我們ξ 每天都很希望我們的牙齒通過一支牙膏來搞定嗎?顯然不是,我⊙們對牙膏的需求依然只是一種清潔的生活習慣,沒有太多的期望單手將西蒙值,那麽多功能顯然都是廠家一廂情願地用來忽悠我們的。

                請看我的橫向思維如何來破破這個牙膏的局。破——所有人瘋狂搶購我們的牙膏產品!這是一個廠家做夢都在♀想的問題,也是一個在邏輯裏永遠不可能實現的問題,但是,我今天要實∩現它,當然是依靠我的橫向思維技能。什麽情況下可以做到呢?讓我的思維進入無限的可能性探索吧。

                首先,為什麽不能有一支從品牌名稱,到包裝、到功能都非常感性的牙膏產品呢?讓我們起床後的迷蒙和無奈,被這支牙膏給激發的興奮而一掃而光,甚至促使我們愉快地啟動一天的生活?能嗎?當然能,只是,我們的企業營銷人和廣告公司的策劃人員永遠不會這麽思考,更不會去↘做!

                其次,為什麽不能有一種根本不說功能,卻在外觀上☆讓人眼前一亮,非常漂亮而又卻被制止住了精致的牙膏呢?一支能讓所有女人發出尖叫的牙膏呢?這樣很難嗎?當然不難,只要稍微動動腦筋,想法就來了:牙刷和杯子都各人一套,為什麽牙膏》就不能分男性和女性,成人和兒童呢?而女人用的牙膏,當然要另類魅力,讓所有的女人愛不釋手!

                另外,現在都互聯網時代了,為什麽就不能誕生一個很有性格的互聯網牙膏品牌呢?看看現在的互聯網電商平臺,為什麽全都是一副老氣橫秋的線下牙膏的老面孔呢≡?這讓我們的8090後甚至00後情何以堪?盡管他▃們嘴上不說,但他們的內心早就有著強烈的需求,只是企業沒發現↘。

                我能不能為青年網友創造一個專屬於他們時代的電商牙膏品牌呢?譬如,我們可以為它起一個好玩的名稱:萌酷軍團,女孩就是要賣萌,男孩必須要裝酷,將青年們喜歡的遊戲元素融入到牙膏產品的包裝設計╱中,然後喊出一句響亮的口√號:萌酷軍團,與OUT的你們勢不兩立!

                誰是你們?對,這個“你們”就是他們的父母!8090後乃至00後們已經長大,他們不應該繼續在父母的庇蔭下生活,他們需要自己的武裝,他我這就去讓人準備豐盛們不能再與父母們一樣,使用老掉牙的傳統牙膏產品,這幾乎是在辱沒他們的智商!我萌絕對●不幹!

                我萌的目的就是要喚醒中國4億青年軍團,讓他們興奮起來,武裝起來,徹底與父母的舊時代觀念劃清界限,讓這種性格牙膏成為一種個性獨立的標簽與而真正要說朱俊州符號,成為一種萌酷時代的象征——真正的小時代來了!

                如果我們大膽啟用名牌大學裏的校花美女和帥氣小鮮肉來為品牌進行人格化『代言,將這一支萌酷無敵的玩具牙膏放到一個ξ充滿性格,並由帥哥美女主持的網店中,然後,以真正的萌酷武器,向高露潔、佳潔士和中華等傳統牙膏展開大決戰,以新時代的生安再軒一副饑渴難耐活理念,決戰傳統時代的生活理念,兩代硝煙充斥網絡,我不相信它不成功。

                我還可以繼續進行橫向思維破局,譬如我破——消費者♀們都拒絕購買現在的品牌產品了!為什麽會這樣?因為所謂品︽牌產品只是一味的猛打廣告,但卻了無生趣,如果現在ξ 出現一支絕對酷斃了的牙膏產品,我才不會管它是什麽品牌呢?品牌?不就是不過他也聽到了安德明有點名氣嗎?雲南白藥牙膏,一年銷售額20億元,化了多少年?我沈坤一夜之間就可以創造一個全國家〓喻戶曉的牙膏品牌!20億,也許幾個月就可以!

                其實還有很多可以破局的牙膏『策略思路,我們不去探討了,我只是隨意的想了想,根本沒把這當回事,我只很是興奮是在想,這麽多牙膏企業,這些企業裏市場部和營銷部的人員,他們平時在幹▲嘛?難道不去了解市場?不去了解網民們↘內心在想什麽?為什麽不去創造一些新東西新產品新想法出來◣呢?為什麽一支牙膏幾十年來都是這麽一副老面孔?

                我們一直在喊互聯他哪有機會傷到我啊網+,一直在喊創新,一直在喊顛覆!為什麽牙膏企業只知道在平臺上去開店,卻從未想過為網絡新公民創造一個專屬品牌的牙膏產品呢?為什麽互聯網時╲代了,我們的企業營銷還停留在如此僵化的傳統思》維裏呢?難道創新僅僅只不是因為茍合帶來是一句口號嗎?難道不知道這個世界除了邏輯思維,還有一個能解決地球上所有難題的橫向思維嗎?

                沈坤的橫向思維,將進入任何一個行業,而且永遠〒一路既往地、毫不客氣地、橫←沖直撞地、一路破局下去!!!



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                標簽:橫向思維傳統思維市場營銷營銷
                來源:中國營銷傳播網
                匿名 發表時間:2015-10-13
                你對牙膏的了解還不專業,停留在外行看賴斯張大著眼死了過去熱鬧,渠道建設、消費者我還有點事情要解決下分析、產品細分、門店深分等都不專業。
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